تسعير العقارات    

قد يسبّب تسعير العقارات قلقًا للكثيرين خصوصًا إن كانوا يريدون بيع العقارات بشدّة وبسرعة وكسب المال. والسبب هو أنّ الأشخاص الذين لا خبرة لديهم في هذا المجال قد يقترفوا العديد من الأخطاء الجسيمة التي تؤثّر سلبًا على تسعير العقارات؛ إمّا يحدّدون سعر أقلّ من قيمة العقار أو أعلى منه بكثير، والنتيجة تكون واضحة فهم قد لا يجنون المال الكافي من العقارات أو قد لا يجدون أي أحد يرغب بشراء العقار.    

لذلك، يتطلّب تسعير العقارات وقتًا ومجهودًا ودراسات مطوّلة، كما وقد يحتاج الأشخاص إلى اللّجوء إلى مختصّين لمساعدتهم على تسعير العقارات بالشكل المناسب. يتعيّن على الأشخاص أخذ العديد من الأمور في عين الاعتبار، من أصغر التفاصيل إلى أكبرها، وهذا لتفادي الوقوع بالأخطاء. وما لا يعرفه الكثيرون هو أنّ العمليّة تتطلّب وقتًا لإصلاح ما هو معطّل وتحسين العقار قبل تحديد سعره وبيعه، هذا لكي يستطيعوا تحديد السعر الكفيل بتغطية قيمة العقار.    

من جهة أخرى، بيع العقارات التي تخصّكم ليس بالأمر السهل، فأنتم تتخلّون عن العقار الذي اشتريتموه وقد تكونون كبرتم فيه وترعرعتم داخله وأنشأتم عائلة، وتريدون ضمان أن يُباع بالقيمة التي يستحقّها وألّا تفرّطوا فيه. لهذا السبب، تسعير العقارات يتطلّب ذكاء.    

كيف تبدأ بالاستثمار في العقارات في دبي اليوم وبعشر خطوات بسيطة 

كيفية تسعير العقارات    

إليكم 9 نصائح تساعدكم على تسعير العقارات بالشكل الصحيح والمناسب:    

1.    ادرسوا أسعار العقارات في المنطقة    

أوّل خطوة وأهمّ خطوة هي أن تدرسوا أسعار العقارات في المنطقة لمعرفة النطاق المعيّن الذي يمكنكم الاعتماد عليه. تؤثّر المنطقة على تسعير العقارات بشكل كبير وغالبًا ما تكون الأسعار قريبةً على بعضها، وبالتالي، لا يمكنكم زيادة الأسعار بشكل كبير كما ولا يمكنكم خفضها كيلا تخسروا. من الجدير بالذكر أنّه عليكم أخذ الأمور التالية في عين الاعتبار:    

·        أن تكون العقارات التي تدرسون أسعارها على مقربة من عقاركم    

·        أن يكون سعرها قد حُدِّد من فترة زمنيّة قصيرة لا تزيد عن بضعة أشهر    

·        أن يكون عمرها قريبًا لعمر عقاركم    

·        أن يكون حجمها قريبًا من حجم عقاركم (بنسبة 10% تقريبًا)    

2.    تعلّموا من تجارب الآخرين    

من المهمّ معرفة كيف تمّت عمليّة تسعير العقارات مع غيركم من الأشخاص الذين كانت لديهم الأهداف عينها. والأهمّ هو معرفة كيف جرت الأمور وإن اضطرّوا إلى تخفيض السعر أو إن واجهوا مشاكلًا مع الأشخاص الذين كانوا يريدون شراء العقارات. بالتالي، يمكنكم تفادي هذه الأخطاء وتصحيحها.    

الاستثمار العقاري: بين إيجابيات الاستثمار وتحدياته 

3.    اكتبوا الأرقام بالشكل المناسب    

أظهرت الدراسات أنّه عندما تكون الأسعار مكتوبة بشكل ذكيّ، ستلفت انتباه الأشخاص أكثر. على سبيل المثال، عندما يرى الأشخاص سعر 49،99 دولارًا، سيلفتهم الرقم أكثر من 50 دولار. هذه من الأمور المهمّة التي عليكم أخذها في عين الاعتبار. ومن أبرز الأخطاء التي عليكم تفاديها هي تسعير العقارات برقم منفر مثل 47،77 دولارًا، إذ هذه الأرقام لا تجذب المشترين بأي شكل من الأشكال.    

القانون العقاري: تعرّف على التسجيل العقاري والنزاعات والمخالفات العقارية في دبي 

4.    أعمال الصيانة    

غالبًا ما ينسى الأشخاص الذين يريدون تسعير العقارات وبيعها أنّ عليهم تأدية أعمال الصيانة وتصليح كلّ ما هو معطّل في العقار. يمكن لهذا أن يساعدكم على تسعير العقارات وفق القيمة المناسبة، ففي حال لم تصلّحوا كلّ ما هو معطّل، ستُرغمون على الخفض من سعر العقار كما وسيطلب منكم الكثير من الأشخاص خفض السعر أكثر بما أنّهم مرغمين على التصليح والصيانة من بعد شراء العقار.    

5.    لا تأخذوا قرارات استنادًا على مشاعركم    

من الصعب تسعير العقارات التي تعني لكم الكثير، ومن الطبيعيّ أن ترغبوا بتحديد سعر عالٍ بما أنّ العقار غالٍ عليكم. لكن، يجب التحكّم بالمشاعر ومن المهمّ عدم السماح لها بالتأثير على قراراتكم، خصوصًا على تحديد سعر العقار بالشكل المناسب. فقد ترغبون برفع السعر بشكل كبير، في حين يكون السعر لا يتناسب مع قيمة العقار الصحيحة. فكّروا بعقلانيّة وضعوا مشاعركم جانبًا، وإلّا قد تسبّبون بمشاكل لأنفسكم.    

6.    حدّدوا سعر يمكن أن يُخفَّض    

عندما يرغب الأشخاص بشراء عقار أو غيره، دائمًا ما يحاول المشتري مناقشة السعر المطلوب وخفضه. لهذا السبب، عليكم أخذ هذا الموضوع في عين الاعتبار وتحديد سعر يمكنكم خفضه. لكن، انتبهوا إلى النسبة التي أنتم مستعدّين على خفضها، ففي حال انخفض السعر بشكل كبير وملحوظ، قد يشكّ المشتري بوجود أمر مريب في العقار بما أنّكم خفضتم السعر كثيرًا.    

قانون تملك الاجانب للشركات في الإمارات: فرصة استثمارية غير مسبوقة؟ 

7.    استشيروا خبراء    

ليس الجميع ملمّين بالعقارات وتسعيرها وبيعها، لهذا السبب، من أبرز النصائح التي يجب العمل بها هي استشارة خبراء وأشخاص محترفين لديهم معلومات كافية عن مجال العقارات. يفهم الخبراء كلّ ما هو جديد في مجال العقارات ويمكنهم مساعدتكم على عرض العقار على مواقعهم بشكل مقنع ويشدّ المشترين. كما ويمكنهم إخباركم ما إذا كان السعر الذي تطلبونه مناسبًا وما التعديلات التي عليكم أخذها في عين الاعتبار، بالإضافة إلى تزويدكم بالمعلومات بناءً على العقارات الأخرى وعمليّات البيع التي شهدوا عليها.    

8.    ادرسوا حالة المنطقة    

عندما تريدون تسعير العقارات وبيعها، عليكم أن تدرسوا حالة المنطقة والحيّ؛ من الأمان إلى نسبة الجرائم ووجود جميع المرافق المهمّة مثل المدارس والجامعات والمطاعم والمتاجر والمولات والمحلّات وغيرها. في هذه الحالة، يجوز رفع السعر قليلًا، ولكن في حال كان الحيّ يفتقر إلى هذه الأمور المهمّة والأساسيّة، لا يمكنكم رفع السعر بشكل كبير، مهما كانت حالة عقاركم، إذ يؤثّر المحيط على تسعير العقارات بشكل كبير وملحوظ.    

9.    لا تخفضوا السعر كثيرًا خوفًا من عدم البيع    

غالبًا ما يخشى البائعون عدم إيجاد أشخاص مستعدين لدفع مبالغ طائلة على العقارات، ما يؤدّي إلى تسعير العقارات بالشكل الخاطئ، إذ يخفضون السعر لكي يضمنوا أن يُباع. من الواضح أنّ هذا ليس الحلّ، فعند تسعير العقارات بالشكل اللّازم، حتى لو كان مرتفعًا، سيأتي المشترون المناسبون الذين يرغبون بالشراء مهما كان السعر. ويمكن لهؤلاء الأشخاص نفسهم شراء العقار مقابل سعر منخفض، في حين أنّهم كانوا على استعداد لشراءه حتى لو كان سعره مرتفع. لا تقلّلوا من القيمة عند تسعير العقارات، ولا تبالغوا، فكّروا بعدل وإنصاف.    

للراغبين في التأجير والاستئجار في دبي: كل ما يجب معرفته عن قانون الإيجارات دبي 

من يمكنه المساعدة على تسعير العقارات؟    

تعرّف على أحدث المشاريع العقارية في دبي وأهم مصطلحات التطوير العقاري

في حال لا تعلمون كيفيّة البدء وما الأمور التي عليكم دراستها وكيف يمكنكم تسويق العقار وترويجه، يمكنكم اللّجوء إلى خبراء في هذا المجال. السمسار أو سمسار العقارات هو الشخص الذي يمكنه مساعدتكم على تسعير العقارات بالشكل الصحيح والمناسب وتسويقه وعرضه وبيعه.    

يمكن أن يكون شخصًا منفردًا كما ويمكنكم أن تلجأوا إلى وكالة أو شركة تكون مختصّة بمجال تسعير العقارات وبيعها وجميع هذه الأمور الأساسيّة. يمكنكم الاعتماد على أنفسكم لكن استشارة خبراء هو الحلّ الأنسب إذ غالبًا ما تكون لديهم الخبرة اللّازمة.     

ختامًا، تسعير العقارات ليس بالأمر السهل، خصوصًا للأشخاص الذين يرغبون بالبيع لأوّل مرّة. لهذا السبب، من المهمّ دراسة الوضع من جميع النواحي قبل هذه الخطوة الكبيرة والمصيريّة. النصيحة الأهمّ هي أن تلجأوا إلى شركة مختصّة بمجال العقارات أو حتى وكالة لكي تحظوا على النصائح المحترفة المبنيّة على أعوام من الخبرة. لذلك، لا يذهب بذل الوقت والمجهود بهدف تسعير العقارات سدًى، بل على العكس، يساعدكم على اتّخاذ قرارات مستنيرة وصائبة.    

 إليكم تفاصيل التملك الحر في دبي: القانون والمناطق وغيرها